Webinar Selangkah Digital Ungkap Strategi B2B Pipeline GEO SEO Modern

Jurnalis: Azzahra Bahiyyah

Kabar Baru, Jakarta – Di tengah maraknya penggunaan AI generatif dalam pencarian informasi, Selangkah Digital Agency menggelar webinar tematik bertajuk “How to Analyze B2B Sales Pipeline Based on GEO & SEO Content Strategy” pada Jumat (10/4/2026) malam. Sesi webinar ini dinarasumberi langsung oleh Habibah Auni, Founder & CEO Selangkah Digital Agency.

Webinar ini menjadi seri tematik SEO kedua Selangkah di tahun 2026 dan mengangkat isu yang kian relevan, yakni bagaimana bisnis B2B mengukur efektivitas konten mereka di tengah perubahan perilaku pencarian akibat AI.

Traffic Bukan Segalanya di B2B

Iklan

Jasa Penerbitan Buku
Alfa Press Pustaka: Penerbit & Percetakan Buku ISBN
www.alfapresspustaka.com

Auni membuka materi dengan meluruskan kesalahpahaman yang kerap terjadi di kalangan praktisi SEO yang menangani klien B2B, yakni terlalu terpaku pada angka traffic.

“Wajar kalau traffic website B2B itu kecil. Pasar mereka memang sempit dan spesifik. Yang harus dikejar bukan trafficnya, tapi marketing qualified leads-nya,” ujar Auni.

Ia menjelaskan, siklus pembelian di segmen B2B bisa berlangsung berbulan-bulan bahkan lebih dari setahun, karena nilai transaksinya besar dan keputusan melibatkan banyak pihak. Konsekuensinya, strategi konten SEO untuk B2B tidak bisa disamakan dengan pendekatan B2C yang berorientasi volume.

Sebagai gantinya, Auni mendorong para praktisi untuk membangun konten yang menjawab kebutuhan decision maker, yakni konten berbasis insight bisnis seperti proyeksi kuartal, cara mengaudit performa operasional, hingga analisis dampak isu industri terkini.

Teknik Baru: Fun Query Out

Salah satu sorotan malam itu adalah teknik riset topik yang Auni sebut Fun Query Out. Berbeda dari pendekatan konvensional yang mengandalkan Google Autocomplete atau keyword planner, teknik ini justru menganjurkan praktisi untuk mencoba query yang tidak populer sekalipun.

Caranya, masukkan query ke Google, meski tidak muncul di saran pencarian. Jika AI Overview tetap memberikan jawaban, topik tersebut layak dijadikan artikel, terlepas dari volume pencariannya yang mungkin nol.

“Contohnya, dampak penutupan Selat Hormuz terhadap logistik Indonesia. Tidak ada di autocomplete, tapi AI Overview menjawab. Artinya ada kebutuhan informasi di sana, dan itu relevan banget buat buyer B2B di sektor logistik,” jelasnya.

GEO: Optimasi untuk Era AI Generatif

Paruh kedua webinar masuk ke pembahasan GEO (Generative Engine Optimization), yakni strategi agar konten sebuah merek dikutip oleh AI seperti ChatGPT atau Google AI Mode. Sebagai GEO Agency Indonesia, Selangkah sendiri telah menerapkan pendekatan ini pada sejumlah klien B2B dengan hasil yang terukur.

Berdasarkan studi internal Selangkah terhadap lebih dari 750 data prompt lintas platform AI, konten yang dikutip AI umumnya diambil dari 30 hingga 60 persen kata pertama sebuah artikel. Temuan ini mendorong Auni untuk merekomendasikan agar setiap artikel langsung menyebut keunggulan dan identitas merek di bagian awal.

“Tujuannya bukan cuma muncul sekali di satu prompt. Tapi muncul terus di setiap tahap perjalanan pembeli, karena semakin sering disebut AI, semakin kuat persepsi bahwa brand kita layak dipercaya,” kata Auni.

Keterbatasan Tracking GEO Jadi Sorotan

Sesi tanya jawab diwarnai pertanyaan tentang cara melacak pipeline dari GEO, mengingat atribusi referral AI masih sangat terbatas di tools analitik yang ada. Auni mengakui keterbatasan ini dan menyarankan pendekatan untuk memantau secara manual apakah nama merek muncul di tiga hingga lima prompting turunan yang direkomendasikan AI.

Ia juga mengingatkan agar pengujian dilakukan lewat mode incognito supaya hasilnya tidak terdistorsi oleh memori percakapan akun yang sudah login.

“Untuk sekarang, tracking GEO itu lebih ke brand mention, bukan traffic. Karena emang belum ada tools yang bisa sedetail itu,” akunya.

Webinar ditutup dengan pengumuman bahwa Selangkah akan kembali menggelar sesi serupa dan mengundang para peserta untuk terus memperbarui wawasan SEO mereka melalui grup WhatsApp komunitas Selangkah Collective.